2011年8月-,中糧
飼料（茂名）有限公司,擔任銷售部部門副經理,1、2011年8月-2012年6月
負責中糧茂名公司的直銷（大）客戶 ，主要是大客戶客情，終端，資金，市場政策等方面的工作。
2、2012年7月-至今
主管中糧飼料（茂名）有限公司的市場開發工作。
-上向廣東區銷售總監匯報，下設開發經理、開發組長、開發組員；
-將快消理念融入飼料銷售的實際工作中，改革中糧銷售部的營運；
-帶領銷售部所有26個銷售代表，不斷創新進取，使中糧飼料在巨大的粵西市場份額穩步上升，確保任何行情下中糧豬料萬噸銷量，銷售上升領先同行大集團。
1、參與銷售部每年的銷售方案設計
-區域開發規劃
-人員收入與職責方案
-經銷商開發方案
-養殖戶開發與前期料開發方案
-市場宣傳規劃
2、帶領全公司26個組員與組長，負責完成公司每年的新增銷售任務。
-團隊的組織與成長
-團隊的營銷培訓
-團隊銷售任務分解與完成任務計劃
-經銷商開發組與前期料開發組的每月營銷方案
3、組織市場開發活動
-對目標市場數據與機會分析
-重點目標客戶開發步驟規劃
-開發推廣會組織與成功召開
-市場開發活動的執行
2009年8月-2011年7月,雀巢（中國）有限公司,擔任普瑞納寵物食品銷售主任,負責雀巢普瑞納廣東省及海南省的銷售管理工作
全球最大的快消企業雀巢公司（500強排名40位左右）高效率、現代化的快速消費品銷售管理經驗，主要為經銷商開發與管理，終端快消化銷售管理經驗。
1、銷售管理工作
- 指導、培訓區域內銷售團隊的工作水平以提高績效；提高團隊凝聚力、向心力，以達到公司對團隊在精神建設方面的要求；
- 規劃及分析市場特征，制定費用投放計劃，分解銷售任務以保證銷售目標達成；
- 制定、指導銷售團隊的行市計劃及拜訪技巧，以提高區域內產品的覆蓋率；
- 指導、監督銷售團隊的陳列等市場工作，提高公司產品的分銷率；
- 完成公司交辦的各項工作，確保銷售指標的良性達成；
2、市場管理工作
- 指導并檢查區域內的市場工作：室外廣告制作、室內海報/陳列架類覆蓋、產品陳列的提高與生動化管理；
- 通過報表Excel/PPT等工具，制定及分析區域內渠道、產品、市場數據，提高個人及公司對本區域市場的判斷、決策、分析的精準率；
3、經銷商管理工作
- 協助南區經理管理各區域的經銷商，建立有效率的銷售系統，包括客戶覆蓋服務、 后勤、倉儲等方面；
- 開發區域內批發、二批、專業渠道等渠道，以提高產品的市場占有率；
- 最大限度的引導經銷商的經營管理，包括市場及人員、資金的投入等，以使公司的利益最大化；
- 促進本公司銷售團隊與經銷商銷售團隊的合作，最大程度的提高產品的銷售。
2005年7月-2009年7月,瑪氏食品（中國）有限公司,擔任寵物食品銷售代表&主管,全球最大糖果與寵物食品企業瑪氏（500強排名210位左右）高端品牌進入中國的初始階段加入瑪氏，主要為成功的市場開發及拓展經驗，與市場重點客戶超越友誼與生意的密切關系。
- 個人及同事團隊在華南區市場在有高度的認可，對南區市場各渠道有高度的理解和市場把控能力。
- 與所屬各大城市重點終端（寵物醫院、寵物店）客戶一起成長，一起發展的經歷，成就與客戶無以倫比的信任與合作關系。
- 通過對負責區域不斷開拓市場、渠道分布及經銷商優化等，每年以超過100%的增長速度，使皇家品牌在短短幾年內在銷售及品牌美譽度方面成為國內的第一；
- 終端零售門店的迅速開發及完善，建立完整、高效的銷售網絡；
- 市場工具的規范使用、SKU分銷率的整體提高、陳列整體效果的生動化保證；
- 有效的市場規劃能力、精準的銷售數據分析能力，提高個人對市場的分析、判斷、決策能力；
- 各渠道的不斷深度拓展，包括寵物店.寵物醫院.批發市場.散裝渠道等。
- 專業渠道技術交流會的組織與處方食品推廣方案，令企業的專業知識與文化深入客戶內心，甚至普通消費者。
基本信息