社會實踐:2004-2005年在常州正昌飼料公司安徽合肥分公司作過營銷員.
2005-現在在云南康合（上海經銷點）
個人對飼料營銷市場的看法：我在2004年在安徽市場上跑過1年，對市場有一定的了解，得出以下的體會：
1.幫助經銷商更有效售出本公司產品。傳統銷售誤以為本公司飼料出廠就認為銷售結束，我認為：公司的飼料在最終有效轉化成畜產品之前銷售沒有結束，而且這一次銷售的結束就是下一次銷售的開始，產品離開公司僅僅是銷售的開始。作為業務員，不僅要達到提高銷量和實現分銷的目的，他還必須以自己的銷售技巧來幫助經銷商(特別是零售商)重新售出(二次銷售)公司的飼料。通常可通過以下可能的路徑：積極推動經銷商轉向專營，至少應主營公司產品；任何經銷商的產品陳列處，都必須保證本公司的飼料始終以最醒目的方式呈現給下一級客戶；積極利用公司促銷項目。安排更多經銷商共同促銷。在這一過程中，對于零售商則更側重于共同促銷；批發商應同時積極引導其自行組織促銷，業務員給予積極配合；通過到經銷店的現場宣傳，直接去農村召開各種飼料推介會，技術講解會等各種靈活多樣的形式幫助下一級客戶(多為養殖戶)辨識，認同本公司飼料，從而提高銷量；為所有的客戶(包括批發商，零售商，養殖戶、養殖場，不論是直接的還是間接的)確立和保持一個連續的關于飼料、飼料原料、畜產品等的市場信息。
2.取得良好的商譽與不斷提高的市場占有率。確保本公司飼料始終處于銷售的完好、整潔狀態，如發現破包、損壞、不潔、雨淋等應及時處理或調換，切不可推諉；確保所有客戶的飼料貯存是科學、合理與滿意的；用最快捷，最有禮貌的方法及時回復各類客戶疑問、來信和問題。
3.作為一個營銷人員首要是多看看專業的書，提高與人的交流水平，能夠為客戶講解公司飼料的好處！積極宣傳企業文化。不要因為失敗而放棄！
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