．計劃制訂：根據公司整體營銷戰略計劃并結合本區域的實際情況制訂具體可行性強的年度銷售計劃并在后續工作中嚴格落實執行。
2、市場規劃：根據區域特性對渠道和產品進行整體規劃，劃分主副渠道，明確產品分類，做到有的放矢，重點突破。
3、重點管理：根據客戶的銷售貢獻，增長潛力，業務配合度等要素劃分客戶等級，做到重點客戶重點投入重點提升，高效付出高額產出。
4、團隊建設：管理團隊人事,不斷優化團隊，做好團隊成員的招、培、育、用、留、安、吸。 引導團隊成員個人發展，積極為公司培育后續人才，以團隊力量創造業績。
5、目標細化：對本區域年度銷售目標按區按季按系統進行合理分解，加以貫徹執行并對整個銷售進程進行追蹤監督，對銷量達成率低的及時加以分析指導調整，確保既定銷售目標得以完成。
6、資源調配：根據區域市場發展規劃及市場具體情況與各區域負責人溝通、協調，制訂可行性促銷方案，促成資源合理調配。
7、費用管控：對各區域各系統銷售及市場費用的投入、申報、使用、執行做好預算、審核、落實與追蹤，嚴格執行預算開支計劃以保證公司資源的合理使用，力求投入產出最大化。
8、合同談判：與KA系統就合同返點，新品費，配送費，信息費，，促銷費等合同熱點問題進行深入溝通，協商，談判，在為公司爭取最大利益基礎上續簽年度合同并做好合同執行及追蹤。
9、新品進場：帶領團隊做好前期新品上市推廣計劃方案及進場新品申報，中期與采購就總部配發，門店叫貨，上架陳列，最少庫存，最小叫貨量等細節做好溝通，后期推廣活動持續跟進，市場滲透等工作，確保新品成活率。
10、回款管理：結合雙方財務信息，時刻掌握回款情況，做好客戶代墊各項銷售與市場費用的核銷，保證貨款及時按額回收。
11、市場開拓：依據公司現有銷售政策及給予的市場支持，制訂本區域市場開發計劃及鋪點目標，同時做好追蹤、指導、考核。
12、銷量提升：關注市場基礎建設，狠抓鋪貨率，全品項，精陳列，勤拜訪等銷售關鍵指標，深耕細作，不斷尋求銷量增長點，力求產品銷量得以穩定可持續增長。
13、品牌宣傳：以活動促品牌，以品牌促銷量，不斷提升品牌知名度、美譽度，以此鞏固顧客忠誠度。
14、關注定期走訪前線市場，隨時關注轄區競品動態，盡力做到知己知彼，市場營銷計劃與促
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